Sway: tragerea irezistibilă a comportamentului irațional | RO.Superenlightme.com

Sway: tragerea irezistibilă a comportamentului irațional

Sway: tragerea irezistibilă a comportamentului irațional

Știi că există un nou gen de non-ficțiune de numai titlurile - Blink, Nudge, Previzibil Irrational... Și acum Sway. Aceasta carte este, probabil, cel mai bine în comparație cu Dan Ariely lui Previzibil Iraționale, dar pentru mine cartea fraților Brafman părea mai ușor de digerat - parțial, pentru că este mai scurt, dar și pentru că nu pare să discute cât mai multe experimente în detaliu, deoarece chinuitor ca au avut tendința de Ariely a face.

Teza este în mare măsură aceeași - noi, oamenii cred că acționăm rațional în cele mai multe situații, mai ales în afaceri sau domenii ale vieții noastre, care ar părea să solicite gândirea rațională (de exemplu, locul de muncă). Ce Ori și Rom Brafman (un om de afaceri și un psiholog, respectiv), arată în schimb este ceea ce știm cu toții de la Ariely și alții înaintea lui - oamenii sunt iraționale și va acționa în moduri iraționale în multe (cele mai multe?) Situații. Ei numesc acest lucru fiind „legana“ din titlu, prin urmare, cartea lui.

Sway se deschide cu un exemplu convingător - istoric zbor KLM în cazul în care pilotul a luat o decizie aparent iraționale care a costat viața a 584 de persoane în 1977, cel mai mare dezastru din istoria companiei aeriene. Autorii fac argumentul că, deoarece pilotul a fost atât de concentrat asupra a ajunge la destinația sa finală după ce a fost deviat, el a fost influențat în luarea unei decizii în întregime irațională, care sa încheiat în tragedie. Cum a fost el clătinat în mod special? Ei bine, cartea revizitează dezastru KLM de câteva ori pentru a concretiza deciziile iraționale care stau la baza ar putea fi efectuate de pilotul (am spus probabil, pentru că pilotul a murit în accident, de asemenea).

Cartea este presărat cu astfel de exemple, cum ar fi persoanele care au licitat la fel de mult ca 200 $ pentru un proiect de lege de 20 $. De ce? De ce ar vrea cineva să plătească mai mult decât valoarea nominală a unui proiect de lege de 20 $? Ei bine, autorii au câteva răspunsuri pentru tine. (Răspunsul la 200 $ douăzeci de dolari proiect de lege problema este aversiunea fata de risc cuplat cu un sentiment de angajament la licitație care are loc. Din moment ce există încă o mică șansă s-ar putea „câștiga“ licitația, unii vor continua să liciteze mai mare și mai mare, lung dincolo de punctul de raționalitate.)

Aici sunt cele mai importante, „leagănă“ importante menționate în carte și descrierile lor:

  • Noi de multe ori exagerat la potențiale pierderi, sa concentrat mai mult asupra consecințelor pe termen scurt, mai degrabă decât efectele pe termen lung.
  • Cu cât este mai semnificativ este o pierdere, cu atât mai mult pierderea potrivnic devenim, ceea ce înseamnă că nu vrem să renunțe noastră cu pierderea (chiar și atunci când este punct de vedere economic, emoțional sau în alt mod benefic pentru a face acest lucru)
  • Am apăsat pe trage omniprezenta de angajament. Când ne-am angajat într-o relație, decizie sau poziția în viața noastră, poate fi foarte dificil pentru noi pentru a vedea mai bine, alternativele disponibile mai sănătoase.
  • Oamenii au tendinta de a impregna pe cineva sau ceva cu anumite calități, bazate pe valoarea percepută mai degrabă decât date obiective. Aceasta se numește valoare de atribuire.
    • Dacă vom vedea ceva marcat un anumit fel, vom lua acea etichetă la valoarea nominală.
    • Autorii au două exemple amuzante de atribuire valoare la locul de muncă - un violonist de renume mondial este confundat cu un muzician de stradă, în metrou; o băutură de energie SoBe este doar la fel de valoros pentru a ajuta la îmbunătățirea memoriei așa cum crezi că este
    • Când lucrurile sunt actualizate în afara de prețul lor obișnuit, oamenii tind să dea produs sau serviciu o valoare redusă de atribuire. Cu alte cuvinte, atunci când vom obține o reducere la ceva, avem tendința să o valoare inconștient mai puțin decât dacă am fi plătit prețul întreg.
  • Oamenii au tendinta de a eticheta oameni, idei sau lucruri pe baza opiniilor noastre inițiale ale acestora. Autorii denumesc aceasta „diagnostic prejudecată“, și include incapacitatea noastră de a-și reconsidere aceste judecăți de valoare inițială odată ce le-am făcut.
    • Din nou, autorii aduc această balansa la viață cu exemplele lor de modul în care jucătorii efectuează direct în raport cu proiectul de NBA numărul lor alege, printre multe altele.
    • Un singur cuvânt sau o etichetă poate colora întreaga noastră percepție a unei persoane, de închidere de pe căi de experiență împărtășită și de a vedea oameni pentru care sunt ei cu adevărat. Odată ce o persoană este dat o etichetă (chiar și în mod direct, un diagnostic), este greu pentru oameni să vadă oameni într-un mod care nu este influențat de acea etichetă.
    • Autorii, de asemenea, rețineți că interviurile de angajare sunt false, complet neștiințifică, iar la sfârșitul zilei, destul de teribil de a ajuta managerii de a alege un angajat bun
    • „Mirror, Mirror“ efect - ne place și să caute oameni ca noi
  • Noi balansa în mod constant pe alții și sunt în mod constant legana de așteptări și etichetele noastre - ceea ce autorii numesc „efectul Chameleon.“
  • Oamenii doresc și se așteaptă corectitudine în toate relațiile lor cu alte persoane, companii și organizații.
    • Este extrem de important ca oamenii să simtă că au o voce. Oamenii vor să fie ascultat și auzit, chiar dacă nu se schimbă nimic.
    • Vorbind prin motivele noastre pentru un preț sau poziția noastră într-un argument sau dezbatere, explicând modul în care am ajuns la ea, și comunicând ceea ce simt este lucrul corect să facă face alte persoane simt ca noi le-am tratat în mod mai echitabil și rezonabil.
  • Ne putem apropia fie o sarcină sau în mod altruist dintr-o perspectivă auto-interesat (Opr placere), dar de obicei nu ambele în același timp.
    • Atunci când cele două centre ale creierului (altruismului și plăcerea) concura, plăcerea de obicei câștigă.
    • Când plăcerea, perspectiva de auto-interesat funcționează, se poate produce un comportament neașteptat sau efecte.
    • Nu e ca recompense pentru sarcini sau comportamente specifice sunt rele, este posibilitatea unei recompense atârnau de timp, care poate avea ca efect potențial de efecte distructive, neintenționate.
    • E în regulă pentru a recompensa pe cineva după faptul, dar nu creează întotdeauna posibilitatea de a recompensa înainte de timp. Și știu că banii învinge / negates altruismul.
  • Grupurile pot avea efecte profunde asupra capacității noastre de a raționa rațional.
    • Dezacordul este de neprețuit - ai nevoie de un disident, chiar dacă nu sunteți de acord cu disidența specific propriu-zis.
    • Dissenters deschide discuții și permite să-și exprime punctele de vedere.

Bipolar Over-Diagnostic

Singurul loc autorii nu balansa într-adevăr mine este încercarea lor de a explica de ce tulburarea bipolara este diagnosticata mult mai des decât era acum un deceniu. Nemenționat de autori este faptul că multe alte diagnostice tulburări mintale au cunoscut, de asemenea, o creștere semnificativă în utilizarea lor de la un deceniu în urmă.

Ei se leagă creșterea la doi factori - sistemul modern de diagnosticare pus în funcțiune în 1980 cu publicarea DSM-III, care „extins“ diagnosticul bipolar; și publicitatea farmaceutică în anii 1990. Stânga din această explicație sunt unele dintre motivele proffered de cercetătorii actuali ai studiului (Moreno și colab., 2007).

Deci, ce a facut cercetatorii care de fapt adăpostiți bipolară „creștere de patruzeci de ori“ spun? Ei bine, ei au fost mult mai prudent cu privire la ceea ce sugerează posibile cauze pentru creșterea diagnostice. Dar ei a observat că multe dintre simptomele de tulburare bipolara se suprapun cu alte diagnostice mentale, care ar putea fi, de asemenea, în parte, motiv pentru creșterea. De exemplu, într-un studiu efectuat în 2001, aproape o jumatate din diagnostice bipolare in inpatients adolescent făcute de medici comunitate au fost ulterior re-clasificate ca alte tulburări mentale. Iată ce a spus de fapt unul dintre cercetatori de studiu:

„Este probabil ca această creștere impresionantă reflectă o tendință recentă de a overdiagnose tulburare bipolara la tineri, o corecție de istoric sub recunoaștere, sau o combinație a acestor tendințe. În mod evident, avem nevoie pentru a afla mai multe despre ceea ce criterii medicii din comunitate sunt de fapt folosind pentru a diagnostica tulburare bipolara la copii si adolescenti si modul in care medicii ajung la decizii privind managementul clinic“, a spus dr Olfson.

Sugestia lui Sway autorilor ca crestere a diagnosticului bipolare este legat de sistemul modern de diagnosticare pare a fi atingerea. În cazul în care DSM-III a fost cauza creșterii patruzeci de ori 1994-2003 in diagnostice bipolara, ce a durat mai mult de 14 de ani pentru a ajunge chiar și cele mai mici niveluri de 1994, cu mult înainte de creșterea a avut loc?

Autorii link-ul, de asemenea, sistemul de diagnosticare înapoi la fondatorul său, Emil Kraepelin, și implică faptul că DSM-III (și versiunea sa actuală, DSM-IV) nu au legături la „știință grea“ (oricare ar fi). Bineînțeles că nu e adevărat - DSM-IV este în prezent pe baza datelor empirice foarte mult; Categorii originale Kraepelin au fost în mare măsură eliminate în versiunea modernă. Conceptul lui Kraepelin de tulburare bipolara, in secolul al 20-lea a fost că ea a inclus atât versiunea modernă a „depresie majoră“ și ceea ce acum numim „tulburare bipolară“. El nu a, cu toate acestea, descrie tulburare bipolară așa cum o știm astăzi și implicarea autorilor că această categorie de diagnostic rămâne în mare parte neschimbat timp de aproape un secol este doar ridicol.

În ceea ce privește publicitatea farmaceutică, care este probabil o legătură mai puternică la creșterea diagnostice. Publicitatea funcționează în mare parte, în caz contrar companiile nu ar deranja. Și aceasta nu a fost o ipoteză a cercetătorilor.

Dar nici o explicație într-adevăr merge la orice comportament irațional din partea cuiva. Da, odată ce un pacient este diagnosticat de un profesionist de sănătate mintală, lovituri diagnostic prejudecata in - avem tendinta de a vedea persoana numai în filtrul diagnosticului lor (și majoritatea altor profesioniști vor adera la diagnosticul inițial, perpetuarea părtinire).

Ceea ce Brafmans face spectacol este faptul că diagnosticul prejudecată poate duce la pacient se schimba comportamentele lor pentru a se potrivi, de asemenea, diagnosticul. Odată ce oamenii sunt etichetate, ele tind să trăiască în sus (sau în jos) la aceste etichete, sau de a lua cu privire la caracteristicile diagnosticului. Autorii numesc acest „efectul cameleon“, care este de a lua o persoană pe trăsături pozitive sau negative, care le sunt atribuite de către altcineva.

Strategii pentru schimbare

Epilogul cărții oferă strategii pentru oameni pentru a încerca și dezarma sways iraționale discutate în întreaga carte. În timp ce sfatul este bine intenționat, este probabil prea simplist pentru a ajuta cu adevărat pe cineva combate aceste leagănă. De exemplu, „Cea mai bună strategie pentru a face cu gândirea distorsionată, care poate rezulta din valoarea de atribuire este de a încerca să observe lucruri pentru ceea ce sunt, nu doar pentru ceea ce par a fi.“ mare sfat, dacă aveți posibilitatea să-l urmeze, dar problema cu comportamentul uman este faptul că - în acest moment - de multe ori ne uităm astfel de cuvinte de înțelepciune. Lucrăm împotriva o durată de viață de comportament învățat, așa că nu este atât de ușor anulată deoarece pur și simplu „observând lucruri pentru modul în care acestea sunt într-adevăr.“

„Tendința noastră naturală de a evita durerea de pierdere este cel mai probabil să denatureze gândirea noastră atunci când ne punem prea multă importanță pe obiective pe termen scurt. Când adoptăm punctul de vedere lung, pe de altă parte, pierderile potențiale imediate nu par la fel de amenințătoare.“

„Cand lucrurile merg prost, putem aplica fie un termen scurt soluție, Band-Aid sau amintiți-vă că, în marea schemă a lucrurilor, este doar un pas greșit minor având un plan pe termen lung. - și nu-l lepădarea - este cheie pentru a face cu frica de pierdere.“

Și cred că e adevărata problemă, la sfârșitul zilei. Putem învăța tot ce este de știut despre comportamentul uman - și, desigur, Sway oferă o mulțime de învățare - și încă să fie lăsat să ia decizii iraționale în viața noastră. După ce a aflat despre câteva „leagănă“ mai iraționale în viață, mă simt mai bine pregătiți să le recunoască atunci când le-am întâlni în viitor. Fie ca voi fi de fapt în stare să facă nimic atunci când vine momentul, cine stie?

Dar eu sunt plin de speranță, pentru că știu oamenii pot schimba comportamentele lor - chiar și cele pe tot parcursul vieții. Este nevoie doar de practică, răbdare și timp. Și încercând să nu fie atât de ușor clătinat.

Referințe:

Moreno, C., Laje, G., Blanco, C., Jiang, H., Schmidt, AB, & Olfson, M. (2007). Tendințe naționale în diagnosticul și tratamentul Ambulatoriu de tulburare bipolara in tinerete. Arch Gen Psychiatry. 64 (9): 1032-1039.

Știri asociate


Post Relații de zi cu zi

Mulțumire fericită cu toate complicațiile

Post Relații de zi cu zi

Care este definiția dvs. de ajutor pentru temă

Post Relații de zi cu zi

Critic al copiilor tăi sau critic față de tine?

Post Relații de zi cu zi

Terapia concentrată emoțional: consolidarea cuplului legăturilor emoționale

Post Relații de zi cu zi

Se ocupă de ex-soți

Post Relații de zi cu zi

Prieteni cu avantaje sau prieteni cu complicații?

Post Relații de zi cu zi

Curățarea de primăvară pentru sănătatea emoțională

Post Relații de zi cu zi

Este mai ușor să dai decât să primești?

Post Relații de zi cu zi

Cum să nu mai fii atât de nevoiaș și dependent

Post Relații de zi cu zi

Cele 10 porunci ale depresiei

Post Relații de zi cu zi

Cum să renunțați la relații dureroase și negative

Post Relații de zi cu zi

Faceți acum mărturisirea voastră de moarte și trăiți